Å starte en ny bedrift kan være spennende – og litt overveldende. Du har kanskje en idé du tror på, men hvordan gjør du den om til en konkret plan? Her kommer forretningsplanen inn i bildet.
En forretningsplan hjelper deg å få oversikt, ta bedre beslutninger og vise andre at du mener alvor. Den gjør det lettere å sette mål, forstå markedet og få kontroll på økonomien – før du setter i gang.
I denne guiden viser jeg deg hvordan du bygger en solid forretningsplan, trinn for trinn. Klar for å ta det første virkelige steget mot å bli din egen sjef? La oss sette i gang.
Hva er en forretningsplan – og hvorfor trenger du den?
En forretningsplan er mer enn bare et dokument – det er veikartet for hvordan du skal bygge, utvikle og drive virksomheten din. Den beskriver hvem du er som gründer, hva du ønsker å oppnå, hvilke produkter eller tjenester du skal tilby, hvem kundene dine er, og hvordan du skal tjene penger på det hele. Den inneholder også en oversikt over markedet, konkurrentene, kostnader, inntjeningspotensial og hvilke risikoer du bør forberede deg på.
Et styringsverktøy for deg
Forretningsplanen hjelper deg å holde fokus. Når du står midt i oppstartskaoset, gir den deg struktur og retning. Den tvinger deg til å tenke gjennom alle sider ved virksomheten – før du bruker tid og penger på å sette i gang.
En døråpner for støtte og investering
Skal du søke støtte fra Innovasjon Norge, banken eller investorer, er en tydelig forretningsplan helt nødvendig. Det viser at du har gjort hjemmeleksa di. At du har realistiske mål. Og at du har en plan for hvordan du skal få det til.
Et verktøy for evaluering og utvikling
Planen fungerer også som et målestokk du kan bruke underveis. Fungerer strategiene dine? Er inntektene som forventet? Hvis ikke, kan du justere. En god forretningsplan er ikke statisk – den vokser sammen med bedriften din.
Før du starter – sett deg mål og forstå markedet
Før du begynner å skrive selve forretningsplanen, er det viktig å legge et solid grunnlag. Det betyr å vite hva du vil oppnå, hvem du skal selge til, og hva slags konkurranse du møter. Jo bedre du forstår markedet, jo lettere blir det å treffe med både produkt og strategi.
Hva ønsker du å oppnå?
Start med å definere hva du vil med bedriften din. Er målet å skape en liten og stabil virksomhet som du kan leve av selv, eller drømmer du om å bygge noe stort og vekstbasert? Tydelige mål gir retning for hele planen og hjelper deg med å prioritere riktig. Målet bør være konkret, målbart og realistisk – for eksempel: “Innen to år skal vi ha 200 faste kunder og omsette for én million kroner.”
Markedsanalyse og målgruppe
Hvem er de ideelle kundene dine? Er det unge voksne i byene, småbarnsforeldre, pensjonister, bedrifter? Jo mer presist du kan beskrive målgruppen, jo lettere er det å utvikle et produkt som faktisk løser deres behov. Bruk gjerne data, undersøkelser og intervjuer for å finne ut hva kundene virkelig ønsker – og hva de savner i dag.
Konkurrentanalyse og nisjevalg
Uansett hva du selger, finnes det mest sannsynlig andre som tilbyr noe lignende. En grundig konkurrentanalyse gir deg innsikt i hvordan de jobber, hvilke priser de har, og hva kundene liker og misliker ved dem. Dette hjelper deg å finne din egen vinkel – din nisje. Kanskje du kan tilby noe raskere, billigere, mer bærekraftig eller personlig?
Finn ditt unike fortrinn
Spør deg selv: Hva gjør min bedrift spesiell? Hvorfor skal noen velge meg fremfor konkurrenten? Dette kalles gjerne USP – Unique Selling Proposition. Det kan være produktet i seg selv, kundeservice, leveringstid, pris, design eller til og med historien bak bedriften.
Struktur og innhold i en forretningsplan
En god forretningsplan er ikke bare fylt med ideer – den er strukturert, tydelig og lett å forstå. Den bør være ryddig nok til at investorer og samarbeidspartnere raskt skjønner hva du vil, og hvordan du skal få det til. Her er de viktigste delene du bør ha med – og hva hver del bør inneholde.
Sammendraget – en kort oppsummering av hele planen
Selv om sammendraget står først i planen, bør du skrive det til slutt. Det er her du gir en rask oversikt over hva virksomheten handler om, hvem målgruppen er, hvordan du skal tjene penger, og hva som er dine styrker. Tenk på det som en “pitch på papir” – mange leser bare dette, så gjør det skarpt og engasjerende.
Forretningsidé og visjon
Hva er ideen bak bedriften? Her beskriver du hva du ønsker å tilby, hvorfor ideen har verdi, og hvordan den skiller seg fra andre løsninger. Visjonen handler om det langsiktige målet – hvor ser du virksomheten din om fem eller ti år?
Produkter eller tjenester du skal tilby
Beskriv produktet eller tjenesten i detalj. Hvordan fungerer det? Hvilket behov dekker det? Hva gjør det unikt? Har du utviklingsplaner, flere versjoner, eller tilleggsfunksjoner? Husk å skrive enkelt – dette skal forstås av folk uten bransjekunnskap også.
Markedsstrategi og salgsplan
Hvordan skal du få kundene til å oppdage deg – og faktisk kjøpe? Her går du gjennom hvordan du skal markedsføre deg (sosiale medier, annonser, samarbeidspartnere), hvilke salgskanaler du skal bruke (nettbutikk, fysisk butikk, agent), og hvordan du skal tiltrekke og beholde kunder. Vær konkret – hva er budsjettet ditt, og hvilke mål har du?
Organisering og ledelse
Fortell hvem som driver bedriften, og hvilke roller dere har. Har dere tidligere erfaring, relevant kompetanse eller gode nettverk? Vis at teamet ditt har det som skal til for å få ideen til å lykkes. Hvis du er alene, er det også lurt å si noe om hvem du eventuelt samarbeider med eller får hjelp av.
Økonomisk planlegging og budsjett
Dette er en av de viktigste delene for alle som vurderer å investere i deg. Du bør vise enkle og realistiske oversikter over:
- Startkostnader
- Inntekter og utgifter per måned
- Lønn og faste kostnader
- Kapitalbehov (hvor mye penger du trenger og hva de skal brukes til)
- Lønnsomhetsberegning og når du forventer overskudd
Bruk gjerne tabeller og diagrammer for å gjøre det lett å forstå.
Les også: Starte aksjeselskap i 2025: Alt du bør vite om formelle krav
Risikoanalyse og plan B
Ingen plan er uten risiko. Her viser du at du har tenkt gjennom hva som kan gå galt – og hva du vil gjøre hvis det skjer. Det kan være tekniske utfordringer, lavere salg enn forventet, eller endringer i markedet. Har du en buffer? En alternativ strategi? Å være ærlig om risiko gir troverdighet.
Hvordan skrive hvert kapittel av planen
Å vite hva som skal være med i en forretningsplan er én ting – å faktisk skrive den godt er noe helt annet. Hvert kapittel bør være lett å lese, konkret, og bygget opp på en måte som vekker interesse. Her får du tips til hvordan du kan skrive de viktigste delene på en overbevisende og profesjonell måte.
Tips for å gjøre sammendraget overbevisende
Sammendraget er det første inntrykket leseren får – og kanskje det eneste noen tar seg tid til å lese. Skriv det som en kort og tydelig historie:
- Hva er bedriften din, og hva tilbyr du?
- Hvem er kundene dine?
- Hva er problemet du løser – og hvordan?
- Hvordan skal du tjene penger på det?
- Hva er målet ditt det neste året?
Hold deg til maks én side, og bruk enkel og engasjerende språk. Vis entusiasme, men vær konkret.
Hvordan beskrive produktet/tjenesten tydelig
Unngå teknisk språk og faguttrykk hvis det ikke er nødvendig. Tenk at du forklarer det til en venn som ikke kjenner bransjen.
- Hva er det?
- Hvordan fungerer det?
- Hva får kunden ut av det?
- Hva gjør det annerledes og bedre enn andre alternativer?
Hvis du har planer om videreutvikling, tilleggstjenester eller skal tilby ulike varianter – ta det med.
Slik presenterer du markedsdata uten å kjede
Bruk konkrete tall og eksempler – og skriv dem inn i setninger som gir mening.
I stedet for:
“Markedet er stort og voksende.”
Skriv heller:
“I følge SSB bruker nordmenn over 3 milliarder kroner i året på hjemlevering av mat – og dette tallet øker med 12 % årlig.”
Vis at du har gjort research. Sammenlign gjerne med konkurrenter, og forklar hvordan du skal ta din del av markedet. Bruk grafer eller punktlister for å bryte opp teksten.
Les også: 10 Beste Regnskapsførere i Oslo for Effektiv Økonomistyring
Vanlige feil og hvordan du unngår dem
Å skrive en forretningsplan kan føles overveldende, spesielt hvis det er første gang. Det er lett å gjøre små feil som svekker helheten, eller som gjør at investorer mister interessen. Her får du en liste over typiske feil – og hvordan du kan unngå dem.
1. For vage mål
Altfor mange forretningsplaner inneholder setninger som “Vi skal vokse raskt” eller “Vi ønsker å bli markedsledende.” Men hva betyr det egentlig? Uten konkrete tall og tidsrammer virker målene lite troverdige.
Unngå dette ved å:
– Bruke SMART-mål: Spesifikke, Målbare, Oppnåelige, Relevante og Tidsbestemte.
– Eksempel: “Vi skal ha 500 betalende kunder innen 12 måneder.”
2. Manglende tall og dokumentasjon
Du tror kanskje ideen din er fantastisk – men det er ikke nok. En plan uten tall og data virker uferdig. Markedsandeler, kundegrunnlag, kostnader og inntektsprognoser må være på plass.
Unngå dette ved å:
– Gjøre grundig research. Bruk statistikk, rapporter og undersøkelser fra troverdige kilder.
– Lage budsjett og økonomiske oversikter, selv om tallene er estimerte.
3. Å ignorere konkurrentene
Noen tenker: “Ingen andre gjør akkurat det jeg gjør.” Men det finnes alltid konkurrenter – direkte eller indirekte. Å late som om du er alene på markedet svekker troverdigheten din.
Unngå dette ved å:
– Kartlegge hvem som tilbyr noe lignende, og hva de gjør bra eller dårlig.
– Forklare hvordan du skiller deg ut, og hvorfor noen skal velge deg i stedet.
4. Overoptimistiske anslag
Å vise at du tror på idéen din er bra – men hvis du forventer millioner i overskudd innen seks måneder uten å forklare hvordan, mister du seriøsitet.
Unngå dette ved å:
– Bruke realistiske tall basert på faktiske antakelser.
– Lag et pessimistisk og et optimistisk scenario, så det er tydelig at du har vurdert risiko.
5. For teknisk eller komplisert språk
En forretningsplan bør kunne forstås av alle – også de som ikke kjenner bransjen din. For kompliserte forklaringer gjør det vanskelig å engasjere leseren.
Unngå dette ved å:
– Skrive enkelt, konkret og tydelig.
– Test planen på noen utenforstående og be om tilbakemelding.
6. Å skrive for deg selv – og glemme leseren
Du kjenner kanskje produktet og ideen ut og inn. Men husk at leseren ikke gjør det.
Unngå dette ved å:
– Spør deg selv: Hvis jeg var en investor – hva ville jeg trengt for å bli overbevist?
– Tilpass tonen og innholdet til målgruppen din, enten det er banken, en samarbeidspartner eller en offentlig støtteordning.
Les også: Fusjon og fisjon: Hva passer best for ditt selskap?
Verktøy og maler som kan hjelpe deg
Du trenger ikke starte med blanke ark. Det finnes mange gode verktøy og maler som gjør det mye enklere å lage en solid forretningsplan. Enten du er helt fersk gründer eller har litt erfaring, kan disse hjelpe deg å spare tid, unngå feil og lage en plan som både ser bra ut og inneholder det den skal.
Innovasjon Norge tilbyr en svært nyttig og gratis mal for forretningsplaner, spesielt laget for gründere i Norge. Denne malen guider deg gjennom alle nødvendige kapitler i planen – fra forretningsidé og marked til økonomi og risiko. Med hjelpetekst underveis får du støtte til å tenke grundig gjennom hver del av virksomheten din. Dette er et solid utgangspunkt for deg som søker støtte eller skal presentere idéen for investorer.
Altinn er en offentlig portal som gir deg tilgang til oppdatert informasjon og praktiske verktøy når du skal starte bedrift. Her finner du planleggingsverktøy, sjekklister, guider og hjelpetekster som forklarer hva du må gjøre – steg for steg. Du får også oversikt over krav og skjemaer, og gode råd om økonomi, drift og lovverk. Altinn er et godt sted å starte for å få oversikt og trygghet i prosessen.
Excel eller Google Sheets er ideelle verktøy når du skal lage budsjett og økonomiske oversikter. Med enkle regneark kan du beregne inntekter, utgifter, kapitalbehov og break-even-punkt. Du kan også lage ulike scenarier for å se hva som skjer hvis salget blir lavere eller kostnadene høyere enn forventet. Det finnes mange gratis maler på nett som du kan tilpasse etter din idé.
Canva gjør det enkelt å presentere forretningsplanen på en visuelt tiltalende måte. Her kan du lage forsider, infografikk, oversikter og til og med presentasjoner – helt uten designbakgrunn. Canva tilbyr ferdige maler som ser profesjonelle ut og gir planen din det lille ekstra. Spesielt nyttig dersom du skal sende planen til investorer eller presentere den i et møte.
Bøker og podkaster er også verdifulle verktøy i prosessen. Bøker som Lean Startup og Business Model Generation gir deg innsikt i hvordan du bygger en smidig, testbar og bærekraftig forretningsmodell. Norske podkaster som Gründerpodden og Stormkast byr på ekte historier, inspirasjon og konkrete tips fra folk som selv har vært gjennom oppstartslivet. Perfekt å ha i øret mens du jobber med planen din.
Vanlige spørsmål om forretningsplaner
1. Hvor lang bør en forretningsplan være?
Det finnes ingen fasit, men 8–15 sider er vanlig. Det viktigste er at innholdet er tydelig, konkret og relevant. Bruk vedlegg for detaljerte budsjetter eller grafer.
2. Må jeg ha en forretningsplan for å få støtte eller lån?
Ja, i de aller fleste tilfeller. Både banker, Innovasjon Norge og investorer vil se en plan før de vurderer støtte. Det viser at du har tenkt gjennom ideen og vet hva du gjør.
3. Kan jeg skrive forretningsplanen selv, eller bør jeg få hjelp?
Du kan fint skrive den selv, særlig med gode maler og verktøy. Men det kan være lurt å få noen til å lese gjennom den og gi tilbakemelding – gjerne en mentor, rådgiver eller en annen gründer.
4. Hvordan gjør jeg forretningsplanen interessant for investorer?
Fokuser på hva som gjør ideen din unik, og vis at du har en gjennomtenkt plan for hvordan du skal tjene penger. Tall og realistiske strategier teller mer enn store ord.
5. Hvor ofte bør jeg oppdatere forretningsplanen?
Oppdater planen når det skjer større endringer – for eksempel når du utvider tilbudet, går inn i nye markeder eller får nye eiere. Gjerne hvert halvår eller årlig, så den alltid er aktuell.
Oppsummering
En forretningsplan er ditt viktigste verktøy som gründer – både for deg selv og for dem du skal overbevise. Den gir deg oversikt, hjelper deg å ta riktige valg og viser at du tar ideen din seriøst. Ved å sette tydelige mål, forstå markedet, planlegge økonomien og bruke gode verktøy, står du sterkere i oppstartsfasen. Ta deg tid til å lage en gjennomtenkt plan – det vil lønne seg i lengden.
